同じ商品でも値付け次第で利益が1.5〜2倍。コツ5選。
コツ1〜3
1. 端数価格を使う（2,000円→1,980円。「1,000円台」に見える心理効果）。2. 送料込み価格にする（「1,500円＋送料200円」→「1,700円送料込み」。送料込みの方が売れる）。3. 相場より100〜200円高めに出品（最初から安く出すのはもったいない。売れなければ3日後に100円値下げ）。
コツ4〜5
4. セット販売で単価UP（本3冊バラ売り各500円→3冊セット1,200円。セットにすると合計値段が上がる）。5. 写真とコメントで「付加価値」（オリジナル写真＋丁寧なコメント→「この出品者から買いたい」→相場+200〜500円でも売れる）。
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値付け1つで月収が変わる
利益500円の商品を利益700円にするだけで月100個販売で月2万円の差。値付けは最も簡単に利益を上げる方法。今日の出品から実践してみてください。
よくある質問
Q. 値下げ交渉にはどう対応すべき？
A. あらかじめ300〜500円高めに設定。交渉されたら「少しだけなら」で即決。
Q. 安く出品した方が早く売れるのでは？
A. 早く売れるが利益が減る。「回転率×利益率」のバランスが大事。利益率20%以上を目安に。
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