せどりで失敗する人の共通点
せどりで失敗する人には「リサーチ不足のまま大量仕入れ」「利益計算を正確に行わない」「規約を確認しない」という共通点があります。逆に言えば、これらを避ければ失敗リスクを80%以上削減できます。以下の10の失敗事例は全て実際の体験談をベースにしています。
失敗事例1〜5：仕入れ・リサーチの失敗
失敗1：ランキングだけ見て仕入れた
Amazonランキング1位の商品でも、出品者が100人いれば自分に回ってくる販売数は微々たるものです。ランキングだけでなく「出品者数」と「カート獲得率」を確認しましょう。Keepaのグラフで出品者数の推移をチェックし、増加傾向の商品は避けるのが鉄則です。
失敗2：手数料を計算に入れていなかった
Amazon FBAの手数料は、販売手数料（8〜15%）＋FBA配送代行手数料（500〜1,500円）＋保管手数料がかかります。仕入れ価格と販売価格の差だけ見て「利益が出る」と判断すると、手数料で赤字になることが頻繁にあります。FBA料金シミュレーターで必ず事前計算しましょう。
失敗3：季節商品を売り切れなかった
夏に大量仕入れした扇風機が9月に売れ残り、翌年まで保管料を払い続けた事例があります。季節商品は「シーズン終了2週間前に損切り」のルールを徹底しましょう。
失敗4：偽物・コピー品を仕入れてしまった
フリマアプリやネット卸で仕入れたブランド品が偽物だったケースは珍しくありません。Amazonでは偽物販売が発覚するとアカウント永久停止になります。仕入れ元の信頼性を確認し、真贋の判定に不安がある商品は扱わないのが安全です。
失敗5：価格崩壊に巻き込まれた
出品者が急増して価格競争が始まり、仕入れ値を下回る価格まで暴落した事例です。特にトレンド商品・テレビ紹介商品は一時的に価格高騰後、急落するパターンが多いです。利益商品を見つけても「出品者数の増加ペース」を監視し、急増したら早めに売り切りましょう。
失敗事例6〜10：運営・アカウントの失敗
失敗6：知的財産権の侵害でアカウント停止
メーカーから知的財産権侵害の申告を受けてアカウントが一時停止になるケースがあります。特にApple・LEGO・NIKEなどの大手ブランドは取り締まりが厳しいです。出品前にブランドの出品制限を確認し、メーカーの許可なく出品しないようにしましょう。
失敗7〜10：その他の落とし穴
- 失敗7：確定申告を怠り税務調査が入った→帳簿は初月から記録開始
- 失敗8：古物商許可なしで中古品を販売→必ず事前に取得
- 失敗9：資金管理がずさんで借金→仕入れは利益の再投資に限定
- 失敗10：情報商材に高額投資→無料情報で十分始められる
失敗を避けるためのチェックリスト
仕入れ前に必ず確認すべき5項目：①FBA料金シミュレーターで手数料込みの利益を計算、②Keepaで出品者数の推移を確認、③出品制限・知的財産権の問題がないか確認、④最低販売価格（損切りライン）を事前に設定、⑤在庫が1ヶ月で売り切れるかの見込み。このチェックリストを守るだけで、失敗の90%は回避できます。
