同じ商品でも値付け次第で利益が1.5倍変わります。価格設定の科学を解説。
心理的価格設定3テクニック
1. 端数価格：2,000円→1,980円（20円の差だが「1,000円台」に見える）。2. アンカリング：「定価5,000円→今なら2,980円」（元値を示すと割安感UP）。3. 送料込み価格：1,500円＋送料200円→1,700円送料込み（送料込みの方が売れる）。
相場の調べ方
メルカリの「売り切れ」を検索→過去の販売価格を10件確認→中央値を把握。相場より100〜200円高めに設定して、売れなければ値下げ。最初から安く出すのはもったいない。
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値下げのタイミング
出品から3日で売れなければ100円値下げ。7日で売れなければさらに100円。2週間で売れなければ相場以下に。在庫期間が長いほど資金効率が悪くなる。
よくある質問
Q. 相場より高く売るコツは？
A. 写真の質、説明文の丁寧さ、即日発送、丁寧な梱包。「この出品者から買いたい」と思わせる信頼性が高値販売の鍵。
Q. 値下げ交渉にはどう対応すべき？
A. あらかじめ500円高く出品。交渉されたら「少しだけなら」と応じると好印象。即断即決で対応。
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