せどりの利益計算式と基本用語
せどりの利益は「販売価格 − 仕入れ値 − 各種手数料 − 経費」で算出します。見落としがちな手数料を含めず「利益が出た」と勘違いしているセラーが多いのが実態です。正確な利益計算ができるかどうかが、せどりの成否を分けます。
粗利益と純利益の違い
粗利益は「販売価格 − 仕入れ値 − Amazon手数料」。純利益はさらに送料・梱包材費・ツール代・交通費などの経費を差し引いた金額です。月次の収支管理では純利益ベースで把握しましょう。
Amazon FBA手数料の内訳と計算方法
販売手数料の一覧
カテゴリ別手数料率：本・DVD 15%、家電・カメラ 8%、おもちゃ・ホビー 10%、ドラッグストア 10%、食品 10%、ファッション 15%。最低販売手数料は30円です。
FBA配送代行手数料の計算
商品サイズ区分ごとに手数料が決まります。小型（25×18×2cm以下・250g以下）434円、標準1（35×30×3.3cm以下・1kg以下）514円、標準2（同・2kg以下）434円+重量超過料金。FBA料金シミュレーターで必ず事前計算しましょう。
利益率の目安と商品選定基準
カテゴリ別利益率の目安
家電せどりは利益率15〜25%、おもちゃ・ホビーは20〜35%、ヘルビ（ドラッグストア系）は25〜40%が目安です。仕入れ判断基準として利益率20%以上、利益額500円以上を最低ラインに設定するのがおすすめです。
価格設定の3つの戦略
戦略1：カート価格追従型
最安値に合わせて自動追従する方式。回転率は最大化できますが、価格競争に巻き込まれやすいリスクがあります。プライスターの自動価格改定機能で設定可能です。
戦略2：利益確保型
最低利益額を設定し、それを下回る場合は値下げしない方式。利益率を維持できますが、在庫回転が遅くなる可能性があります。長期保管手数料とのバランスを見て判断しましょう。
戦略3：需要予測型
Keepaの価格推移グラフから需要の波を読み、値上がりタイミングで販売する方式。季節商品やトレンド商品で有効。データ分析力が必要ですが、利益率を最大化できます。
利益管理に使える無料テンプレート
Googleスプレッドシートで仕入れ台帳を作成し、商品名・仕入れ値・販売価格・手数料・利益を自動計算する仕組みを構築しましょう。VLOOKUP関数でカテゴリ別手数料率を自動入力すれば、入力工数を80%削減できます。
まとめ：利益計算の精度が物販の成否を決める
せどりで安定して稼ぐには、仕入れ前の利益シミュレーションが不可欠です。FBA料金シミュレーターとKeepaを併用し、利益率20%以上の商品だけを仕入れる習慣をつけましょう。
